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Trabalhamos com a Área Comercial de maneira integrada através de consultoria e
treinamento utilizando ferramentas e conceitos práticos aumentando a eficiência da
equipe de Vendas.
As melhores equipes vendas adotam os seguintes fatores chave:
1- Processo estruturado de Vendas o qual requer competências especiais e ferramentas
apropriadas.
2- Vendas com valor agregado e soluções sob medida que necessita o envolvimento de
especialistas além do vendedor.
3- Definição de uma estratégia de vendas alinhada em todos os níveis hierárquicos
garantindo a abordagem de mercado estruturada.
Utilizamos um sistema de prática de mercado que possibilita manter o crescimento
orgânico das vendas sempre apropriado às necessidades do cliente baseado em três bases
sendo:
� Base de Mercado (BM) - base de potenciais clientes, novos contatos – neste caso o
esforço é de prospecção
� Base de Trabalho (BT) - base de novos clientes, novos negócios – neste caso o esforço é
de vendas.
� Base de Compras (BC) - base de clientes que compram na quantidade e frequência
desejada -neste caso o esforço é de manutenção da compra..